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| Michael Starr & Alan Ezeir Fundadores de GDI |
Antes de empezar un negocio - cualquier negocio - todos sus clientes tienen que tener la capacidad de contactarle.
En el Internet, su dirección es su nombre de dominio; la porción de la dirección de correo en Internet que comienza con www. El crecimiento del Internet ha sido incontrolable. Los dominios .com continúan vendiéndose como pan caliente.
Actualmente, hay más de 20 millones de dominios registrados con .com y más de 34 millones de dominios registrados a nivel mundial. Los expertos en esta industria predicen que habrá 500 millones de dominios registrados en los próximos diez años.
A decir verdad, fuentes confiables como empresas como Intel, predicen que todas las computadoras personales en el futuro, tendrán su propio nombre de dominio.
En 1998, la locura de .com empezó a desarrollarse de una manera increíble. Desde entonces, muchas empresas de Internet comenzaron a establecerse en Silicon Valley, California. Las empresas que no fueron capturadas por la histeria de .com, parecían como si hubieran estado perdiéndose de esta oportunidad. Mientras que otras personas se concentraban en desarrollar el contenido de sus páginas, sus banderines y bandwidth, Michael Starr y Alan Ezeir, el Director Ejecutivo Oficial y el Presidente de la respetada empresa Global Domains Internacional, Inc. (GDI), encontraron otra oportunidad que hasta ahora es ignorada; se preguntaron, “¿A parte de .com, qué otra extensión existe para que los negocios puedan utilicen como nombre de dominio?
Mike and Alan tomaron en cuenta que a mediados de los 1990’s, el “Internet Assigned Numbers Authority” (IANA), designó códigos a todos los países del mundo. Estos códigos fueron designados para ser usados para sus necesidades en Internet.
Por ejemplo, a Estados Unidos de América, se le asignó .us, a Australia, .au, a Irlanda, .ie. “Sabemos que un buen código de país que sea fácil de recordar y fácil de promover a nivel mundial, puede ser una alternativa para .com”. - Dijo Alan. “Entonces…” - Agregó Mike, “ordenamos pizza, nos encerramos en nuestra oficina y revisamos toda la lista de códigos de países hasta encontrar el mejor código posible”.
En conclusión, Mike y Alan se enfocaron en la extensión de dominios .WS – que le pertenece a la pequeña isla de Samoa Occidental, en el Sur del Pacífico. “Pensamos que la abreviación .WS tiene el potencial para ser promovida a nivel nacional, representando ‘Web-Site’ como dominio de nivel superior” - Dijo Mike. “Luego de estudiar varias opciones, encontramos que varios países ya usaban su extensión de dominio localmente y no estaban interesados en convertirse un registrador ‘abierto’ o ‘mundial’.” Con una población menor de 200,000 habitantes, Samoa Occidental todavía no había utilizado mucho su extensión. Ninguno de los otros códigos de países posee el poder de lo que refleja .WS, significando ‘WebSite’. Luego de estudiar estos puntos, Mike exclamó con felicidad – “¡Toda la gente del mundo entero sabe que es una ‘Web site’!”
En la edición especial del año 2002 de la revista Inc., GDI fue nominada #37 en la “Lista 500” incluyendo 500 empresas privadas con crecimiento más rápido en los EE.UU. y #5 en el Estado de California
“¡Lo que mas nos asombra de GDI, es que somos parte de esta gran lista considerando que recién hemos empezado esta empresa!”, dijo Mike. “Hemos llegado a este nivel ofreciendo este servicio solamente a una minoría de usuarios en Internet, aquellos que saben en qué consiste un ‘nombre de dominio’ y que entienden la necesidad de obtener uno.
Hemos empezado a introducir .WS a las masas, con la ventaja de tener paquetes extremadamente económicos de nombres de dominio con servicios fáciles de usar, páginas Web que se desarrollan solas y servicio de correo electrónico.
Estamos dirigiendo este producto a la otra comunidad que usa el Internet, el otro 99+%, que consiste en familias, gente soltera, niños, gente de la tercera edad y pequeños negocios – la mayoría de estas personas tienen poco conocimiento acerca de nombres de dominio y necesitan algo simple y económico, algo excitante. Estas son, literalmente, cientos de miles de personas alrededor del mundo que son clientes potenciales para nuestra empresa.”
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| Oficia Central de Global Domain International.inc |
EL GRAN VIAJE QUE CAMBIO LA VIDA DE MILES DE PERSONAS
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| Michael & Alan con el Rey de Samoa en 1999 |
El avión aterrizó en Honolulu exitosamente, Mike y Alan llenos de desilusión, ingresaron a un terminal de pasajeros desértica.
Desde el principio, la buena suerte ha estado del lado de Mike y Alan. Un vuelo de “Air New Zealand” que viaja a Samoa solamente una vez al mes, se encontraba “de casualidad” en ese Terminal de pasajeros e iba a departir en menos de 45 minutos. “Sentimos mucha emoción y nos sentimos conmovidos. ¡Nunca he corrido tan rápido en toda mi vida!” dijo Alan. ¡Enseguida abordaron a este avión con la esperanza que funcionaran las luces de aterrizaje!
Mike y Alan aterrizaron en Samoa 2 horas mas temprano de lo que tenían planeado. “Mike se veía un poco cansado, pero yo lucía excelente” Alan dijo sonriendo. “Practicamos nuestra presentación una vez mas, tratando de mantener en mente la forma que un nativo verdadero de Samoa daría esta presentación”.
Esta reunión ejecutiva comenzó con todos los miembros del gobierno de Samoa presentes. Mike y Alan presentaron al Primer Ministro de Samoa la idea de convertir la extensión .WS en una extensión de dominio para ser usado a nivel mundial debido a que sus iniciales a parte de representar y significar “Western Samoa”, también pueden representar WebSite. Este proyecto puede convertirse en realidad con la estrategia de mercadeo apropiada y convertirse en la mejor alternativa para .com.
Todas las personas que fueron a esta reunión ejecutiva, empezaron a leer la propuesta de 20 páginas preparada en el vuelo de media noche desde Honolulu. “La gente de Samoa actúo con un gran sentido de confianza y entendimiento”, dijo Mike. “Debido a que aprendimos sobre esta cultura, corrimos el riesgo de ser rechazados al presentar un documento legal por escrito. Sin embargo, sabemos que la gente de Samoa apreciaría más el hecho que nos presentemos con sinceridad y honestidad.”
“Necesitábamos darles razones para que confiaran en nosotros”, continuó Mike. “Yo creo que eso es lo que acabamos de hacer.” Viajar al hogar del Rey de Samoa ayudó a plantar una relación y esperamos que ésta sea permanente. “El Rey es una persona noble, gentil; él se preocupa y espera que nuestras intenciones tengan el mejor interés para los suyos,” dijo Alan.
Las reuniones ejecutivas finalizaron con satisfacción, Alan y Mike completaron lo que tenían planeado. Puesto que el vuelo de regreso de Mike y Alan departía la isla en unos cuantos días más, convirtieron este viaje de negocios, en un viaje de placer. Mike y Alan visitaron las hermosas playas y los preciosos bosques tropicales de la isla.
Convencidos que estas negociaciones ya habían concluido, Mike y Alan regresaron a EE.UU. confiando que este trato estaba completado. Luego de esperar unos meses, desafortunadamente la propuesta de Mike y Alan fue rechazada. Aparentemente, como media docena de empresas de EE.UU. y otros países tuvieron la oportunidad de presentarle propuestas interesantes al Gobierno de Samoa. Ya habían pasado meses desde que Mike y Alan visitaron Samoa y pensaron que luego de todas las propuestas que Samoa tuvo, ellos ya habían hecho un trato con alguien que les pudo haber ofrecido un trato similar con mucho potencial de ganar dinero. “Quise darme por vencido,” dijo Alan. “Sentí que intentamos lo mejor que pudimos, sin embargo no era parte de nuestro destino.”
Sin embargo, Mike tuvo otra idea. Investigamos la empresa local de tecnología del Gobierno de Samoa, la misma que acepta los contratos de los dominios y le dimos una llamada a su Gerente General. “Esta empresa se encontraba dentro de la isla, por lo tanto tuvimos el presentimiento que esta empresa no tenía muchas opciones de promover sus dominios de manera internacional,” dijo Mike. “Tuve que cambiar mi manera de pensar. Entonces, le propusimos la idea que tuvimos originalmente, y él aceptó.”
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